Kundenstory: Wallisch Gabelstapler
Von 30 auf 300 Geräte – Wachstum mit Struktur und Reichweite
„Unser Wachstum basiert auf einer klaren Einkaufs- und Verkaufsstrategie. Forklift International hilft uns dabei, die notwendige Marge zu erzielen, um weiter investieren zu können – sowohl lokal als auch über den Export.“
Die Ausgangslage
Wallisch Gabelstapler ist ein familiengeführtes Unternehmen mit langjähriger Erfahrung im Bereich Gabelstapler und Logistiklösungen. Persönliche Beratung, markenunabhängige Empfehlungen und ein vertrauensvolles Miteinander stehen dabei seit jeher im Mittelpunkt – egal ob Kauf, Miete, Neu- oder Gebrauchtgerät.
Das Unternehmen wuchs kontinuierlich – getragen von einer durchdachten Einkaufsstrategie, technischer Marktkenntnis und der Fähigkeit, Chancen früh zu erkennen. Mit dem Wachstum stiegen jedoch auch die Anforderungen an Vermarktung, Datenpflege und Reichweite.
Wachstum braucht Struktur
Was mit rund 30 Geräten begann, entwickelte sich innerhalb weniger Jahre zu einem Bestand von über 300 Maschinen. Dieses Wachstum entstand durch strategischen Einkauf, gezielte Investitionen und zielgerichteten Verkauf.
Der entscheidende Punkt:
Um weiter wachsen zu können, braucht es ausreichende Margen – insbesondere in einem umkämpften Markt wie Deutschland. Genau hier setzt Forklift International an: als Vertriebs- und Exportkanal, über den Wallisch Gabelstapler zusätzliche Erlöse generiert und neue Märkte erschließt. Dabei spielt gerade der überregionale und internationale Verkauf eine immer größere Rolle. Viele Geräte werden gezielt für den Export vermarktet – effizient, strukturiert und ohne zusätzlichen administrativen Aufwand.
Wallisch Gerätebestand
(inkl. automatisch erstellter Datenblätter)
Der Hebel für den Erfolg:
Die Herausforderung: Maximale Sichtbarkeit ohne doppelte Datenpflege
Bereits seit 2015 setzt Wallisch auf das Zusammenspiel von OC-Karat (Warenwirtschaft) und Forklift International (Vertrieb). Diese Kombination ist heute das Rückgrat des Wachstums.
Denn wer 300 Maschinen im Angebot hat, kann diese nicht mehr manuell auf verschiedenen Portalen pflegen, ohne den Überblick zu verlieren. Wallisch benötigte eine Lösung, die den lokalen Verkauf stärkt und gleichzeitig den Exportmarkt für schwer verkäufliche Geräte öffnet – und das vollautomatisch.
Das Prinzip: Einmal erfassen, überall sichtbar Die Lösung ist eine zentrale Steuerung. Geräte werden einmalig strukturiert erfasst und anschließend in Echtzeit synchronisiert:
Auf der eigenen Website: Über das integrierte Widget ist der Bestand auf der Firmenhomepage immer aktuell, ohne dass ein Webdesigner eingreifen muss.
Auf dem Weltmarkt: Gleichzeitig erscheinen die Maschinen auf dem weltweit größten Staplermarktplatz Forklift International sowie auf weiteren angebundenen Portalen.
Das Ergebnis: Maximale Sichtbarkeit im Markt bei einmaligem Eingabeaufwand.
Verkaufshilfen auf Knopfdruck: Datenblätter direkt am Gerät
Im direkten Kundengespräch auf dem Hof zählt jede Information. Wallisch Gabelstapler nutzt hierfür die intelligente Verknüpfung der Systeme: Da alle technischen Daten bereits digital gepflegt sind, müssen Verkaufsexposés nicht mehr manuell erstellt werden.
Über die integrierte Flyerfunktion – sei es direkt via Forklift International oder über das Stammblatt in OC-Karat – lassen sich professionelle, fertig formatierte Datenblätter mit einem einzigen Klick generieren. Das Ergebnis: Alle Fakten sind direkt am Fahrzeug verfügbar. Das schafft sofortige Transparenz für den Interessenten und spart dem Vertriebsteam wertvolle Zeit bei der Vorbereitung, da kein Datenblatt mehr händisch getippt werden muss.
Technik, die den Rücken freihält:
Für Wallisch Gabelstapler ist die Zusammenarbeit mit Forklift International kein bloßes „Software-Abo“, sondern ein strategischer Baustein für nachhaltiges Wachstum. Die Automatisierung im Hintergrund schafft dem Team den Freiraum, sich auf das zu konzentrieren, was wirklich zählt: Die persönliche Beratung und den Verkauf.
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